VP Growth
Byg vækstmotoren i en Product-Led SaaS-virksomhed
Denne rolle er ikke for alle. Den er for den ene person, som motiveres af at bygge, eksperimentere, tage ansvar og skabe vækst med reel forretningsmæssig effekt.
Et brev fra mig
Jeg vil være ærlig med det samme: Dette er sandsynligvis ikke noget for dig.
Hvis du leder efter en stor marketingafdeling, et fast budget, veldefinerede processer og en rolle, hvor succes måles på kampagner, visninger og MQL’er – så skal du nok ikke læse videre. Det er helt fair. Men så sparer vi begge tid.
Hvis du derimod tror på, at fremtiden tilhører Product-Led-virksomheder… hvis du mener, at de bedste produkter ikke skal sælges, men opleves… og hvis du bliver mere tændt af ARR, Net Revenue Retention og Time-to-Value end af forfængelige tal – så vil jeg gerne bede dig om at blive hængende.
For så leder jeg måske efter dig.
Jeg leder ikke efter en VP of Marketing. Jeg leder efter en VP Growth. En person, der vil bygge vækstmotoren i en Product-Led SaaS-virksomhed. Ikke en, der administrerer marketing. En, der er med til at definere, hvordan hele virksomheden vokser.
Hos Colourbox tror vi ikke på, at vækst slutter, når en kunde opretter en konto. Tværtimod er det her, den begynder. Som VP Growth ejer du hele vækstrejsen – fra det øjeblik en potentiel kunde opdager et problem, til kunden oplever så stor værdi, at de bliver en loyal ambassadør for Colourbox.
Det er dét, vækst betyder for os.
— Esben Darling, Founder & CEO
Hvem er Colourbox?
Det her er ikke virksomhedsfakta. Det er historien.
For mere end 20 år siden arbejdede jeg selv med marketing og kommunikation. Jeg husker stadig frustrationen. Vi brugte uforholdsmæssigt meget tid på at finde de rigtige billeder, holde styr på licenser og rettigheder og sikre, at materialet lovligt kunne bruges. Alt det, der burde understøtte kreativiteten, stod ofte i vejen for den.
Jeg tænkte, at det måtte kunne gøres bedre. Ikke ved at bygge endnu et system, men ved at skabe en platform, hvor kreative mennesker fik frihed til at skabe, mens virksomhederne beholdt fuld kontrol over økonomi, rettigheder, sikkerhed og compliance.
Det blev begyndelsen på Colourbox.
I dag er vi 19 mennesker. Vi hjælper mere end 2.000 kunder og over 250.000 brugere i Norden og DACH med sikkert at samle, styre og dele billeder og video. Kommuner, universiteter, hospitaler, myndigheder og nogle af Europas vigtigste virksomheder bruger os hver eneste dag.
Vores løsning består af to ydelser:
- Image-bank – tryghed, der giver kreativ frihed.
- Share – tryghed til at dele og anvende indhold i og uden for organisationen, uden at miste kontrollen.
Når det fungerer, tænker ingen over det. Når det ikke fungerer, går værdifuld tid tabt: forkerte billeder bliver brugt, rettigheder overtrædes, materiale kan ikke findes, og organisationer mister kontrollen. Det er det problem, vi løser.
Vi bygger ikke software til alle. Vi bygger den bedste platform til de organisationer, hvor billeder og videoer er forretningskritiske. Vi tror på fokus. Vi tror på kvalitet frem for kompleksitet. Og vi tror på, at de bedste produkter bliver skabt af teams, der tør vælge noget fra.
Derfor har vi bevidst valgt at være specialister. Ikke generalister.
Hvor skal vi hen?
Vores ambition er ikke at blive den største DAM-platform i verden. Vores ambition er at blive den bedste platform til organisationer, hvor billeder og videoer er forretningskritiske.
Fem år fra nu, når nogen spørger de største organisationer i Norden og DACH, hvor de håndterer deres visuelle indhold, er vores ambition enkel:
Halvdelen af dem skal svare: Colourbox.
Vi vil være kendt som det mest sikre og effektive sted at dele og styre fotos og videoer. AI skal være en integreret del af produktoplevelsen – noget, der hjælper kunderne med både at få fuld glæde af produktet og bevare effekten og kontrollen.
Vi har ingen ambition om at blive 200 medarbejdere. Vi har ambitionen om at bygge Europas bedste team inden for visuelt indhold.
Hvorfor søger vi netop nu?
Colourbox står et helt andet sted i dag end da vi begyndte. Vi har et stærkt produkt. Vi har kunder, der har vist os tillid gennem mange år. Og vi har et ledelsesteam med stærke kompetencer inden for Product & AI, Sales, Customer Success og Finance & Compliance.
Den brik, der mangler, er Growth.
Derfor er det her en af de vigtigste ansættelser i virksomhedens historie.
Det næste skridt handler ikke om at ansætte flere mennesker eller at lave flere kampagner. Det handler om at bygge en endnu stærkere vækstmotor – og om at gøre Product-Led Growth til praksis, ikke bare en ambition.
Jeg tror ikke, at næste vækstfase bliver skabt af flere kampagner. Jeg tror, den bliver skabt af en person, der forstår Product-Led Growth bedre end de fleste.
Dit mandat
Det her er ikke en liste over arbejdsopgaver. Det er et mandat.
Du bliver ansvarlig for hele den digitale vækstmotor: at skabe bæredygtig ARR-vækst gennem exceptionelle kundeoplevelser. Du ejer hele den digitale kunderejse – fra første awareness til aktivering, produktadoption, expansion og til at kunden anbefaler os videre.
De fleste marketingafdelinger bliver målt på trafik, leads og kampagner. Du bliver målt på det, der betyder noget for en abonnementsforretning:
ARR-vækst – bæredygtig vækst skabt ved at gøre det lettere at vælge Colourbox, ikke ved at presse flere kunder gennem tragten.
Net Revenue Retention – de bedste kunder er dem, vi allerede har. Sammen med Customer Success og Product sikrer du, at kunderne bliver, udvider deres brug og oplever større værdi år efter år.
Time-to-Value – den vigtigste KPI af dem alle. Jo hurtigere en ny kunde oplever værdien, jo større er sandsynligheden for loyalitet, adoption og vækst.
Du får frihed til at udfordre næsten alt. Inklusive mig. Især mig.
De første 90 dage
Vi forventer ikke, at du ændrer alting fra dag ét. Vi forventer, at du forstår, lytter, observerer – og derefter handler.
Inden de første 90 dage håber vi, at du har lagt fundamentet for vores næste vækstfase. Det betyder blandt andet, at du har:
- Udarbejdet vores næste Product-Led Go-To-Market-strategi – en strategi, der samler Product, Growth, Sales og Customer Success omkring én fælles retning.
- Kortlagt hele kunderejsen – identificeret, hvor vi skaber friktion, hvor kunder mister momentum, og hvor vi kan gøre oplevelsen markant bedre.
- Påbegyndt opbygningen af vores Product Qualified Lead-model – så Sales bruger deres tid dér, hvor mennesker skaber størst værdi, og produktet klarer resten.
De første 12 måneder
Når dit første år er gået, håber vi, at virksomheden ser anderledes ud. Ikke fordi du har lavet flere kampagner – men fordi kunderne oplever os anderledes.
Vi forestiller os, at du har:
- udviklet en Product-Led Growth-strategi, som hele virksomheden arbejder efter
- reduceret Time-to-Value markant
- etableret en fungerende Product Qualified Lead-motor
- integreret AI som en naturlig del af kundeoplevelsen
- skabt en organisation, hvor Marketing, Product, Sales og Customer Success arbejder tættere sammen end nogensinde
- styrket ARR og NRR gennem bedre kundeoplevelser – ikke gennem større marketingbudgetter
- opbygget et lille, men exceptionelt Growth-team
Du arver ikke en færdig organisation. Du bygger den. Og hvis du om to år har et mindre team end i dag, men skaber langt større resultater, betragter vi det som en succes. Vi leder ikke efter en, der bygger organisationer. Vi leder efter en, der bygger resultater.
Hvem er du?
Lad os starte med det vigtigste: Vi er faktisk mindre interesserede i dit CV end i den måde, du tænker på. Du behøver ikke at sætte flueben ud for hver eneste boks. Men du har ambition, nysgerrighed, ydmyghed og eksekveringskraft.
Du er sandsynligvis den type, der bliver rastløs, når tingene står stille. Du ser muligheder, hvor andre ser begrænsninger. Og du bliver motiveret af at skabe resultater – ikke af at få ret.
Du har sandsynligvis prøvet noget af dette før:
- Du har været med til at skabe vækst i en SaaS-, abonnements- eller e-commerce-forretning.
- Du har arbejdet med Product-Led Growth – eller tænkt sådan, længe før begrebet blev populært.
- Du forstår forskellen mellem MQL, PQL, Customer Lifetime Value, NRR og Time-to-Value – og du ved, at de hænger sammen.
- Du kan tale med udviklere.
- Du er lige så komfortabel med data som med strategi – og lige så komfortabel med strategi som med eksekvering.
- Du tænker AI ind i alt: Hvordan reducerer AI Time-to-Value? Hvordan hjælper det kunderne med at lykkes hurtigere? (Hvis AI for dig primært handler om at skrive tekster hurtigere, er dette nok ikke det rette sted.)
- Du får energi af ARR.
Og så elsker du at bygge. Du ser det som en gave at få lov til at skabe noget fra bunden: definere processer, rekruttere de rigtige mennesker, skabe en kultur, eksperimentere, lære og gøre det bedre. Du ved, at de bedste virksomheder aldrig bliver færdige.
Dette job er IKKE for dig, hvis…
Vi vil hellere være ærlige nu end skuffe hinanden senere. Denne rolle er sandsynligvis ikke den rigtige for dig, hvis:
- du bliver motiveret af at lede store teams. Vi bliver aldrig 1.000 mennesker. Vi vil være blandt de dygtigste, ikke blandt de største.
- du helst vil overtage en færdig organisation. Her bygger du den selv.
- du ser marketing som en kampagnefunktion. Hos os ejer Growth hele kundeoplevelsen.
- du foretrækker politik og lange beslutningsprocesser frem for hurtig eksekvering. Vi diskuterer, udfordrer og er uenige – men når beslutningen er truffet, arbejder vi som ét hold.
- du siger “det er ikke mit ansvar”. Den sætning findes ikke hos os. Vi hjælper hinanden.
- du ikke bliver begejstret af ARR, NRR, Product Qualified Leads og Time-to-Value.
Du bliver en del af ledelsesteamet
Du bliver ikke en del af et virksomhedshierarki. Du bliver en af seks personer, der er ansvarlige for at bygge Colourboxs fremtid.
Ledelsesteamet består af:
- CEO
- Chief Product AI Officer
- VP Growth (dig)
- VP Sales
- Head of Customer Success
- Head of Finance & Compliance
Seks ledere. Ikke seks siloer. Seks medbyggere. Én vækstmotor.
Sådan spiller rollerne sammen: CEO ejer visionen, strategien, kulturen og kapitalen. Chief Product AI Officer er hjertet i en Product-Led-virksomhed – rollen ejer produktet og AI, og det er dér, kundens værdi skabes. VP Growth ejer hele den digitale vækstmotor. VP Sales hjælper kunder, hvor mennesker skaber mere værdi end produktet alene. Head of Customer Success sikrer adoption, expansion og høj NRR. Du kommer til at arbejde tættest sammen med vores Chief Product AI Officer: Produktet sælger, og din opgave er at sikre, at kunderne oplever det – hurtigt. Du bliver dermed den person, der orkestrerer hele den digitale kundeoplevelse.
Sådan arbejder vi
Vi arbejder efter klare ansvarsområder gennem RACI. Vi løser problemer med Root Cause Countermeasure. Vi følger op gennem OKR’er og konkrete metrics.
Hver mandag morgen drikker ledergruppen kaffe sammen og aftaler, hvordan vi får en god uge. Vi mødes to gange om ugen: et længere strategisk møde og et kort mandagsmøde, hvor vi sikrer retning og momentum. Vi forventer, at du udfordrer os – og at du accepterer, når vi udfordrer dig. Den bedste idé vinder. Ikke den højeste titel.
Vores værdier i ledelsen er enkle: Vi udfordrer hinanden. Vi træffer beslutninger hurtigt. Vi bruger data. Vi hjælper hinanden. Vi tager ansvar. Vi har høje ambitioner for både vores produkter og os selv. Vi vil ikke være flest – vi vil være blandt de dygtigste.
Og hvorfor bliver folk hos os? Ikke på grund af frokostordningen eller kaffen. Det handler om tre ting: tillid (vi giver ansvar tidligt og er ikke micromanager), frihed (du får et mål, ikke en manual) og ambition (vi vil ikke bygge en stor virksomhed – vi vil bygge en ekstraordinær).
Medejerskab
Jeg vil være åben om én ting mere: Jeg ønsker ikke medarbejdere, der tænker som ansatte. Jeg ønsker mennesker, der tænker som ejere.
Derfor tilbyder vi den rette kandidat en konkurrencedygtig lønpakke, en attraktiv resultatafhængig bonus – og mulighed for medejerskab.
Hvis du er med til at skabe ekstraordinær værdi, skal du også have mulighed for at tage del i den. Det er sådan, jeg mener, at virksomheder bør bygges.
Og der er mere end selve rollen: Vi ansætter ikke kun til den stilling, vi har brug for i dag. Vi ansætter til den virksomhed, vi ønsker at være om fem og ti år. Bliver du den, vi håber på, stopper dit ansvar ikke ved Growth. Det vigtigste er ikke titlen. Det vigtigste er rejsen.
Lidt om mig
Hvis vi ender med at arbejde sammen, opdager du hurtigt tre ting om mig: Jeg bevæger mig hurtigt. Jeg forventer ejerskab. Og jeg går dybt op i at bygge produkter og virksomheder, der gør en forskel.
Jeg forventer ikke, at du er enig med mig. Faktisk håber jeg, at du ikke er. Jeg forventer, at du udfordrer mig, bringer bedre idéer, bruger data, er nysgerrig – og hjælper os med at bygge noget, ingen af os kunne bygge alene.
Ansøgning
Hvis du er nået hertil, er der en god chance for, at du kan se dig selv i noget af det, du har læst. Måske leder du ikke engang aktivt efter et nyt job. Det gør det kun mere interessant.
Jeg leder ikke efter det perfekte CV. Jeg leder efter den rigtige person – en, der tror på Product-Led Growth, elsker at bygge, bliver motiveret af at skabe værdi og har lyst til at sætte et varigt aftryk.
Hvis den tanke giver dig energi, vil jeg meget gerne høre din historie.
Skriv til mig direkte på esben@colourbox.com – eller ring på 22 37 85 00, hvis du har spørgsmål.
Jeg glæder mig til at høre fra dig.
— Esben Darling, Founder & CEO, Colourbox
Lokation
Odense (Danmark)
Startdato
Snarest muligt
Ansøgningsfrist
Løbende
Kontaktperson
Skyfish fordele
- Fleksible arbejdstider
- Lækker frokostordning
- Dyrevenligt
- Engelsksproget
- Pensionsordning
- Fantastiske omgivelser
- Kaffe-og tebar
- Hjemmearbejdsplads
- Bike Garage
- Berlinkontor
- Uddannelsesmuligheder
- Sportsaktiviteter
- Sociale aktiviteter
